“全球化”趟出来

争夺未来

　　进入一方海外市场，从人员、客户关系到产品，站稳阵脚至少需要三年，而且是频频“交学费”的三年，“没有一个国家是顺顺利利的”；此地“守得云开见月明”，另一地或许就遭遇功亏一篑的境地。“比如突尼斯老不产单，我们没坚持住，一撤，华为就签了大单。”而一旦开拓出局面，竞争对手闻风而至，同一市场中的价格和技术竞争随之愈演愈烈。

　　在21世纪初的全球通信行业大萧条中，中兴抓住了CDMA和“小灵通”两个市场机会，业绩逆市上扬，2003年和2004年营收增长均超过40%。但站在新一个十年，要想在海外市场进一步立足，形势之复杂已远非当初：国际竞争对手通过并购整合进一步寡头化，技术更新加上激烈价格竞争下的双重压力，更有某些非市场因素的政治考量。

　　对史立荣来说，这种贴身肉搏还将持续。中兴要在2015年成为世界级卓越企业，不仅要吃苦耐劳，更需要战略投入的眼光和准确的市场路线。

　　中兴曾因很多厂家忽略的接入网而改写了历史，由此，在固网短信、CDMA的GOTA集群等方面都形成了自己的标准，由国际标准的追随者跃升为参与者。史立荣认为，远程基站、“双通道”技术将是中兴新的机会。过去的通信技术是十年一代或五年一代，现在可能已经是三年一代了；研发成本高，但同时对企业跟进更新的效率要求也高。

　　中兴的终端主要采取的战略是面向运营商的深度定制。中兴从1999年开始做手机到2008年第1亿台手机下线，至2009年终端销售已经超过6000万部，2010年预计也将过亿。史立荣透露，未来三五年内，中兴要实现终端收入占据总收入的50%，目前这个比例大概是25%-30%。

　　中兴的另一项大投入在服务。“我从网络建设这块全管了，你就管放号收钱，机房值守，应急运维全管，这个趋势也在兴起。”史立荣说，运维托管已成为中兴的海外主要收入来源之一。据财新《新世纪》记者了解，中兴2009年运维托管销售增长45%，执行超过60个运维托管合同，覆盖大约7万站点。目前已经设立了全球运维交付中心，在印度建设NNOC（国家级网络运营中心）。

　　过去几年中，中兴的姿态稳健而相对保守，仍以并不明显的优势保持着3G中国市场第一的位置，但华为的海外市场占有率已经将中兴抛在了后面。据华为主动公开的年报，从2008年开始的海外收入已经超过其全部收入的75%。中兴通讯提供的数据则显示，其海外收入大概占全部收入的50%。中兴与华为之间的海外收入差距更在最近三四年明显拉开。

　　去年11月，史立荣在香港GSMA大会上表示，中兴已经开始了向LTE（Long Term Evolution，介于3G和4G之间的过渡技术）的全面转型，包括发展LTE的技术芯片、终端和解决方案等，并将在2011年以技术优势争夺市场。

　　史立荣必须考虑的是，中兴未来除了面对国际巨头已有的先发优势，首先不得不面对与华为的高度产品和服务同质化——即便是上述“双通道”换代技术，以及对终端及运维托管“大客户”的争夺，也是华为的强项。双方持续的肉搏战在所难免。

史立荣简历

　　生于1965年，清华大学学士，上海交大通信与电子工程硕士。1993年至1997年担任深圳市中兴新通讯设备有限公司副总经理，后担任中兴通讯副总裁，分管公司市场营销工作，2002年起主管公司全球市场。在他的领导下，中兴通讯逐步成为国际知名的通讯设备制造企业。2010年3月30日，史立荣接替殷一民为中兴通讯股份有限公司新任总裁。