贝恩陈中崛：企业出海不能只是低价竞争

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　　【财新网】“中国企业出海很多是以价格为导向，低价竞争。但它们往往会发现，在海外市场这不是唯一的标准，并不是你的货便宜，大家就愿意买你。我们很多的时候强调，要把自己的能力变成真正的价值。”11月8日，贝恩投资合伙人陈中崛在第十五届财新峰会“一体两面：开放与出海”专题会议上表示。

　　陈中崛举例，两年前，贝恩投资了一家生物燃料公司，这家企业用生物制油来做航空煤油，这样的技术在全球只有两三家企业有。但当时，这家企业只是以出口的形式把产品卖给了全球大的能源公司，然后让能源公司贴牌卖出，利润也不错。贝恩研究发现，相关市场在海外有高度需求，而且很多利润都给中间商——全球的能源公司占据了。投资了上述公司后，贝恩开始帮这家公司搭建全球销售网络和品牌，在瑞士和美国开了销售办公室，同时和香港的中华燃气公司合作，使得该公司格局更全球化，而不只是在价格上有竞争力。