【财新网】（记者 何春梅）“中粮今年的两次国际收购只是开始，接下来中粮的精力将从国内企业向国际企业转变，从‘买全球’转向‘卖全球’。”12月20日，在第五届财新峰会上，中粮集团总裁于旭波表示，以粮食贸易起家的中粮集团，未来的目标是发展成为一家与ABCD四大国际粮商相似的企业。于旭波在会前接受财新记者专访时称，这大概需要中粮5到6年的时间继续在全球布局。
今年2月和4月，中粮集团联合厚朴、淡马锡等跨国投资团，先后收购了荷兰农产品及大宗商品贸易集团尼德拉（Nidera）51%的股权、香港来宝集团旗下来宝农业51%的股权。 这两项收购耗资约30多亿美元，是迄今国内粮油食品行业规模最大的海外并购。
两大并购对象都是各自所在区域知名的粮油生产和贸易公司。尼德拉在世界18个主要进出口国家从事粮食分销和国际贸易业务，在南美粮源掌控能力和种子业务的核心技术方面占据优势；来宝农业主要从事农产品贸易和加工业务，拥有关键区域的物流资产布局和糖业务的产业链优势。
而中粮，于国外是中国最大的粮食贸易商，主要通过与国际前几大粮商合作，做粮食的进出口贸易生意；于国内则是一家业务涉及种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域的全产业链粮油食品企业。中粮希望通过海外收购打通国际主产区和主销区，形成一体化运营体系，真正成为一家国际化布局的国际粮商。
于旭波在财新峰会上称，这两次并购“天时地利人和”。“天时”包括两个方面，一方面是指当前中国的市场需求不断增长、进出口政策不断放开。他认为，随着中国经济的发展、消费的升级以及城镇化等，未来国内的粮、油、糖食品进口将成为主题；同时，去年的全国经济工作会议还明确了粮食安全的新政策，“国家明确了‘适度进口’的政策，鼓励利用好国际国内两个市场、两种资源；同时，国家从自身的土地、环境等资源方面考虑，也难以增加农业的种植，而需求又在不断增长。”于旭波称，以前国内还会讨论诸如“中粮进口多了会不会对农产品的供应和价格带来改变”等问题，而今，中央政府从资金到政策等方面都在全方位支持中粮走出去。
另一方面，从中粮自身的战略来看，也已经做好了准备。于旭波称，自10年前中粮集团的董事长宁高宁空降中粮以来，带领中粮走上了全产业链布局的发展之路，中粮从一家过去的外贸企业发展到了一家品牌食品生产企业，形成了6000万吨的农产品加工能力。而在各区域、各领域的覆盖上，中粮也已经搭建完成。“下一步中粮的发展，需要在全产业链的架构之下形成一个国际化的体系，来保障国内的需求。”于旭波称，国际化也是中粮全产业链战略的延伸。
于旭波口中的“地利”是指，从行业的演变来看，全球粮油贸易的格局也发生了很大的变化。“今年放开了大豆，而一些限制配额的产品，如玉米、棉花、乳制品、糖的进口等，也都在增加；同时，对美国转基因的玉米和大豆的新品种也在放开。”于旭波称，中国是进口的“高地”，未来将引领农产品的全球进口。
“人和”对于国际并购的顺利完成也尤为重要。于旭波称，中粮的增长要靠国际化，而从国际股东们的角度来看，他们未来的增长则要靠市场。“他们相信，中粮领着大家干，会形成多方共赢的局面。”于旭波表示，中粮的国际收购会考虑收购对象能否认可中粮“全球粮商”的发展愿景，如果不能达成战略合作，中粮就会退出。
打动国际合作伙伴，中粮靠的是全球最大买家的市场背景以及全球布局，全产业链国际粮商的愿景。此次国际并购的完成，一方面意味着中粮在一定程度上能够绕开国际贸易商、进入原本难以打开的南美市场直接购买农产品，打造一条完整的粮食供应链；另一方面，中粮得以深入参与世界主要地区的粮油生产和采购，“买全球、卖全球”，从而改善“ABCD”四大国际粮商主导全球粮食市场的格局。
不过，于旭波称，要真正实现与四大粮商同台竞技，至少还需要五到六年的时间。一方面，中粮今年刚刚完成的两次国际收购还需要理顺；另一方面，中粮的全球布局也还没有完成。
于旭波称，中粮这两次国际并购，给中粮和两家国际企业带来的不光是股东层面的改变，还包括行业以及社区的改变等，每一个层面都需要详细做安排。“股东担心国企只是有钱，对于效益并不关心。我们就拉着国际投资人厚朴、淡马锡等一起投资，这些国际投资人对于财务回报是有要求的。所以被并购企业才愿意放弃控股权，他们相信我们三方联系起来，能够把故事讲好。”于旭波称，为了更好地利用原有股东和管理层的力量，目前中粮已经在做董事会和监事会的搭建，解决了原有股东和管理层的中长期激励；同时，中粮也会派出十来个人，带着中粮的体系和理念，与被并购企业进行对接。
“这两次并购主要集中在南美，在美国和欧洲还没有平台。”于旭波告诉财新记者，未来中粮还会继续在国际化方面做更多的布局。除了并购以外，也不排除未来会跟美国和欧洲的企业合作或自建公司。
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