【“中国经济在海外”系列之三】欧洲“后来者”中兴

　　【财新《新世纪》】（记者 赵何娟）在奥地利首都维也纳西南角的Guglgasse大街，一片由废弃的天然气存储中心改造而成的商务楼群，长相怪异，却聚集了诺基亚西门子、LG、和黄、富士通等等多家跨国科技企业。中兴（ZTE）是其中之一，不过，在指示牌上的品牌标志中看不到。

　　“怎么能忘了打上自己的logo（标识）呢，客户来了也看不到。”中兴总部来访的品牌部成员见此“疏忽”颇为不解。中兴奥地利公司总经理肖明解释说奥地利政府对企业的审查特别严格，为避免不必要的麻烦，项目没做成前不敢太“招摇”，连公司标识都不敢打。

　　“现在做成了，logo也可以打上去了。”肖明说起来才有点松了口气。

　　2010年，由于客户和黄网络改造需要，中兴开始在这里设立办事处。从2008年前后才真正在欧洲电信市场发力的中兴，怎么看都像是一个市场的“后来者”“跟随者”。这里不仅有早已稳扎稳打多年的诺基亚西门子、爱立信等老牌欧洲大企业，也有已在欧洲市场稳居第二的中国竞争对手华为。

　　中兴承认，先来两三年的对手华为在欧洲所做的努力，为欧洲运营商们消除偏见，认识并接受中国企业，奠定了较好的基础。但是，市场竞争如此残酷，后来者要付出更大的代价。

　　2010年6月，欧盟委员会宣布对中国数据卡发起反倾销和保障措施两项调查，涉及金额约41亿美元。此时华为和中兴已经在欧盟占据了数据卡市场90%的份额。2011年，中兴又先后卷入了与华为、爱立信的知识产权侵权诉讼。

　　从反倾销审查到法律诉讼，在另一个方面显示了中兴、华为带来的压力，令原有的竞争对手不得不作出反应。不过，作为目前在欧洲市场排名第五的中兴，要想挤入前三还需时日。

与运营商共生

　　与欧美老牌电信设备供应商不同，后来的中国企业都选择了终端先行，为运营商代工。中兴在欧洲的多位负责人说，这是让欧洲运营商们认识并接受他们的最快捷径。

　　中兴在2001年即在英国注册子公司，但直到2005年与和黄英国公司签署了定制手机协议，才算真正进入英国，也是其正式进入欧洲市场的开始。这些手机上大多都没有中兴自己的标识“ZTE”，不过如果没有与和黄英国公司的手机终端合作，恐怕也难成为之后和黄香港的设备供应商，更不会成为2010年在和黄奥地利的全网替换供应商。

　　中兴奥地利子公司成立于2005年，初期一直以手机和数据卡终端业务为主。最近两年才开始发力主营业务，同样离不开与和记黄埔的特殊共生方式。

　　奥地利位居东西欧交界核心地带，人均GDP在欧洲排第四位，人口870余万，却拥有四家跨国运营商：法国电信Orange、德国电信T-Mobile、奥地利电信以及奥地利和黄3，竞争十分激烈。

　　奥地利和黄3是和记黄埔旗下公司，和黄3起步就是3G网。2000年10月和黄在奥地利获得第一张电信牌照，2003年8月网络建设完毕开始运营，最初仅10几万用户，现已拥有120万用户。十年中和黄3在奥地利总共投入12亿欧元，成为奥地利最大外资投资者之一。

　　中国内地运营商至今无一走出去的成功案例，即便是中国移动大胆进入巴基斯坦，也至今不温不火（详见本刊2011年第20期“走不出去的中国移动”）。

　　和黄3在奥地利也经历了漫长市场培育期，直到2005年才开始见效，2010年实现首次盈利，不仅用户数增长了26%，营收也有19%的显著增长。这也是在奥地利整体电信市场萎缩的背景下实现盈利，来之不易。

　　奥地利和黄3的CEO杨•特里沃诺（Jan Trionow）在接受财新《新世纪》采访时透露，最初几年3G并不被广泛接受，运营商吃了很多亏，后来接受度高了，增长才快起来。

　　2008年至2009年底，和黄3受限于网络，用户数量和收入的增长都十分乏力，于是决定扩容，并引入了中兴。

　　2010年初，中兴与和黄3奥地利签署合约，为其部署一张覆盖全国的LTE/DC-HSPA+商用网络。根据双方合同约定，中兴将在2011年搬迁旧有的网络基础设施，为和黄3全方位部署相应的无线接入网、核心网、承载网，覆盖94%的奥地利人口，同时负责此网络未来六年的运维托管服务。

　　该项目从2010年8月份开始执行，整个工程超过4000个Node B，全网核心网超过3600个IP微波。2011年9月中兴完成全部搬迁，比合同约定的14个月时间提前了三个月。2010年，中兴奥地利公司获得了60%-70%的新增无线网络设备市场份额。

　　之所以选择中兴，特里沃诺表示并不是简单因为低成本，而是中兴为和黄3提供了最优惠的整体技术解决方案。

　　根据测速机构Speedtest.net的测试评估，奥地利和黄3经过改造后，无论是网络传输的上行速度，还是下行速度，都已在奥地利四大运营商中位居第一。

　　中兴与和黄的关系不是简单的供应商与运营商的关系。2010年底，国银租赁、中兴、和记黄埔三方签署《和记黄埔奥地利电信资产经营租赁项目》，建立了一种资产共生的金融租赁模式。以此为基础，今年3月，中兴又宣布与和记黄埔旗下Hi3G签署协议，将在瑞典和丹麦为Hi3G建设LTE FDD/TDD双模商用网络，成为全球首个大规模商用的LTE FDD/TDD网络。